Das kleine Zoll 1 x 1 – Grundinfos für Newcommer

• Warum ist für mich als Exporteur der Zoll von Bedeutung?
• Was ist wesensbestimmend für die Berechnung von Zollabgaben und warum?
• Warum werden Ursprung und Herkunft einer Ware immer wichtiger?

Impulse zur Lead Generierung ??

• Entwicklung von Strategien und Methoden zur Lead Generierung
• Nachhaltige Implementierung

Themen | Fragen:

Das Export Center OÖ: Erste Anlaufstelle in Sachen Export

Aus Österreich in die Welt: Die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA als Ihr Partner vom Nachbarland bis nach Fernost

• WISSEN und ERFAHRUNG: Ihre internationalen Stützpunkte seit über 70 Jahren

• INNOVATION und KOOPERATION: Ihre Begleiter bei allen Internationalisierungsfragen weltweit

• NETZWERKE und PLATTFORMEN: Unsere Experten zur Unterstützung Ihres Markterfolges

Starten Sie Ihr Export Navi: Mit Plan und Ziel zum Exporterfolg!

• Strategisches Exportmanagement: strukturiert – zielgerichtet – sicher ins Ausland
• Neue Länder - neue Möglichkeiten: Evaluierung + Auswahl neuer Märkte
• Wege zum Kunden: Die passenden Vertriebskanäle finden
• Partnersuche – wer ist der Richtige?
• Neue Kunden – neue Kulturen - neue Anforderungen an Produkte und Leistungen
• Die konkreten Schritte in den Exportmarkt planen: Eckpunkte der Go2Market-Strategie
• Do´s & Dont´s: Kriterien für das erfolgreiche Exportgeschäft

Erfahrungen aus der Praxis

Themen | Fragen:

Internationaler Vertrieb: Die 5 Schlüssel zum Export-Erfolg:

• Wie ebnet eine durchdachte Strategie den Weg zur Zielerreichung?
• Wie finde ich die wirksamste Vertriebsorganisation?
• Wie können Vertriebspartner vor Ort geführt und gesteuert werden?
• Wie kann ich international die Qualität des Verkaufens steigern?

Themen | Fragen:

Umsatzsteuer - Was Sie über Waren & Dienstleistungen wissen sollten!

• Export von Waren in andere EU-Länder (innergemeinschaftliche Lieferungen)
• Export von Waren in Drittstaaten (Ausfuhrlieferungen)
• Grundzüge zu Reihengeschäften
• Besonderheiten bei Verkauf von Waren über das Internet

Grenzüberschreitende Dienstleistungen

Themen | Fragen:

Steigern Sie die interkulturelle Kompetenz und somit Ihren internationalen Erfolg

• Wie können internationale Verhandlungen erfolgreich geführt werden?
• Welche Erfolgsprinzipien sind bei der Führung internationaler Teams zu beachten?
• Wie gelingt internationales/interkulturelles Projektmanagement?
• Wie kann die eigene interkulturelle Kompetenz weiterentwickelt werden?

Themen | Fragen:

Mit Business Intelligence and Analytics zur Markt Exzellenz

• Wie können die Sales-Ergebnisse gesteigert und das Marktrisiko minimiert werden?
• Wie können wir die digitale Transformation in Marketing und Sales meistern?
• Wie orchestrieren wir Channels im Marketing, Vertrieb, Export und die Touchpoints mit den Kunden?
• Wie finden wir schneller zu Marktchancen und global relevanten Business Modellen?

Erfahrungen aus der Praxis

Themen | Fragen:

Schon fit im Zoll-, Ursprungs- und Exportkontrollrecht?

• Beurteilung der Produkte als ausfuhrbewilligungs-pflichtig
• Welche Relevanz hat ein Proforma-Wert in einer Exportrechnung?
• Nach welchen Kriterien wird der Ursprung einer Ware beurteilt?
• Was soll ich in eine Lieferantenerklärung hineinschreiben?
• Was ist eine ECCN und Dual-Use?
• Wie finde ich mich in den Ausfuhrlisten zurecht?

Themen | Fragen:

Mit vertriebsfokussierter Lead Generierung neue Märkte systematisch aufbauen

• Wie kann systematische Lead Generierung das Risiko reduzieren, in neue Märkte zu investieren?
• Was braucht es, um messbar mehr relevante Kundenanfragen zu generieren?
• Welche Rolle spielt Digitalisierung dabei und welche Tools können die Implementierung unterstützen?
• Wie ist ein systematischer Markteintritt oder -ausbau vorzubereiten?
• Wie kann der Erfolg einer Lead Generierungsstrategie gemessen werden?

Themen | Fragen:

Das passende Förderpaket – schnüren wir es gemeinsam!

• go-international Förderung
• Export-Internationalisierungsprogramm (EIP) des Landes OÖ
• Inanspruchnahme in der Praxis

Gut finanziert – Gut bilanziert – Gut abgesichert im globalen Umfeld

• Risiken im Auslandsgeschäft und Ihre Auswirkung auf exportierende Unternehmen
  • Zahlungsformen und Lieferbedingungen
  • Absicherungsmöglichkeiten
• Finanzierungsinstrumente im Export
  • Das System der österreichischen Exportfinanzierung
  • Der Forderungsankauf als Mittel der Finanzierung und der Bilanzgestaltung
  • Beteiligungsfinanzierung, Exportinvest
  • Sonderfinanzierungsformen wie Fremdwährungskredit, Factoring, etc.

Themen | Fragen:

Recht haben und Recht bekommen

• Internationale Kaufverträge - Inkrafttreten und Beendigung, politische Risiken und Sanktionen
• Die wichtigsten Punkte für Exporteure: Zahlungsabsicherung, Haftungsbegrenzung
• Wirksame Vereinbarung von AGBs
• Durchsetzung von internationalen Ansprüchen - anwendbares Recht, Gerichtsstand, Schiedsgerichtsbarkeit und Schiedsklauseln
• Internationale Standards: Incoterms® 2020, UCP 600, URDG 758
• Marktaufbereitung: Handelsvertreter, Distributoren oder direkte Verkäufe
• Vermeidung von Betrug

Themen | Fragen:

Einführung in das neue Regelwerk

• Warum Incoterms® 2020? 
• Incoterms® Klauseln für alle Transportarten (multimodale) und Klauseln, die ausschließlich für den See- und Binnenschiffstransport verwendet werden sollen (Seeklauseln)
• Neue Anwendungshinweise zu jeder Klausel 
• Verpackung/Beladung/Ausfuhr/Transportkosten/ Lieferort
• Risiko/Versicherung/Zoll/Steuern/Entladung
• Kosten- und Risikooptimierung mit Hilfe der Incoterms® 2020
• Feinabstimmung zu den anderen Klauseln Ihres gesamten Import- und Exportvertrages
• Incoterms® und Dokumente unter dem Akkreditiv